听说过捕龙虾富的人，没听说过捕鲸富的人

你会发现那些希望一夜暴富，希望一下子获得一个庞然大物的胜利的人，也许昏昏噩噩多年之后依然只能在生存的边缘。

在阿里巴巴我们特别强调一件事情，所谓的蚂蚁雄兵。我们今天看了一部重要的电影，这部电影的名字叫阿甘正传，马云也经常提起这部电影，这是他最喜欢的电影之一，在影片中阿甘看起来是一个傻傻的人，他看起来不聪明，也没有什么资源，但是他有耐力，他用跑步引领着所有的风潮，所以说当年这句话讲的就是阿甘的故事。你会发现那些希望一夜暴富，希望一下子获得一个庞然大物的胜利的人，也许昏昏噩噩多年之后依然只能在生存的边缘。所以说我们经常开玩笑说，我们操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，这就是阿里巴巴。

图为三板斧公开课现场

操着卖白粉的心代表着我们时时刻刻都非常的警惕，而赚着卖白菜的钱一点一滴的过来。正因为你的利润很薄，你的效率又很高，于是你形成了竞争力，这个世界无人与你竞争，讲到这里我特别想给大家讲一下，我们很多人对于品牌的理解是有问题的，很多人讲起品牌，比如讲起LV集团，就像去香奈儿等等那些视觉知名的奢侈品，但是其实在日本，在很多国家，我们对于品牌的理解是不一样的。

对于日本而言，他们的品牌哲学叫自来水哲学，何为自来水哲学？松下幸之助当年说全世界最有名的品牌名字叫可口可乐，它一瓶的批发价也就1块5，销售价格就两块，它并不贵。品牌不代表贵，贵不代表一定是品牌的核心价值。所以说自来水哲学代表着它要像自来水一样的便宜，所以像自来水一样打开所有人都可以享受，他要让我们生活中处处都要用到它的品牌，但是并不需要他卖的很贵，所以平民的品牌正在成为我们今天发展的核心。一直以来我们发现那些做小事的人，能够满足更多人需求的人，赚小钱的人，也许最终都做得越来越大。

典型的对象是我们最近用两年半的时间，就有一家上市公司成为互联网几乎排名第三的互联网电子商务企业，拼多多。他所做的市场是农村市场，是三十几个城市市场，他所卖的货看起来价格也很低，是9块9包邮的货，这就是靠9块9包邮，就是靠曾经我们淘宝淘汰的商家养成的今天如此大的体系，当然拼多多的核心不是价格低，而是产业带的思想，而是我们所知道的28原则对口的小米逻辑的精品，特别重要的单品知识的策略成为了拼多多。当我们了解了拼多多的本源之后，反过来看淘宝的模型以及其他商业的模型发现这家公司真的是有自己的哲学深度思考的一家非常优秀和卓越的公司。