天价戏服瞄准“富婆粉丝”，绝非坏事一件-环球观天下

文 | 王若晔

【资料图】

《长月烬明》收官月余，剧中男女主戏服的拍卖会盛况却再次登上微博热搜。

5月30日下午3点，南派悠选直播间进行了一场《长月烬明》戏服拍卖公益捐赠活动，表示拍卖所得将以“《长月烬明》粉丝”的名义捐给中国青少年发展基金会。最终，男主澹台烬质子时期戏服以170001元价格拍下并成交。女主叶夕雾换魔骨时期戏服则是被拍出了100001的价格，但因竞拍人未在规定时间内付款，造成流拍。

高昂的成交价格、剧集的热度加持和狂热的演员粉丝都在为《长月烬明》戏服拍卖会造势，戏服拍卖一词也再次引发全网热议。

在欧美国家，戏服拍卖早已不是什么新鲜事。国内的戏服拍卖最早也可以追溯至16年前，周杰伦在《满城尽带黄金甲》中所穿的两套戏服以高达26万的价格拍出。其后，《古剑奇谭》《三生三世十里桃花》《琉璃》等新老古装剧都曾先后拍卖过剧中戏服，成交价在一万至二十万元不等。

近年来，越来越多的影视剧戏服通过拍卖的方式流入二级市场，“花费上万元买一件衣服值吗”“谁这么有钱在为旧衣服买单”等问题持续萦绕大众心间。

而骨朵在分别与戏服设计师、戏服拍卖公司以及戏服爱好者讨论后发现，明星戏服炒热背后，更是一条完整的文化产业链渐渐浮现。

01

戏服该不该卖？

“谁出钱，戏服就归谁。”

曾为《周六夜现场》《音浪合伙人》等综艺、《罗密欧与朱丽叶》《莎士比亚打麻将》等话剧设计过戏服的设计师韩晶晶介绍，设计师对自己设计的戏服仅有署名权，而非所属权。

无论影视剧、综艺还是舞台剧、话剧、戏曲，演员所使用的戏服都归制作方所有。

“如果是网综，戏服就归制作公司。如果是台综，戏服就归电视台的服装组。”剧集同样如此。即使一部剧的服装统一外包给其他团队，但如果甲方要求回收，那么这些服装也都会交还给甲方，也就是剧集制作公司。

南派悠选也是在量子泛娱和獭獭文化授权之下，才得以成为《长月烬明》戏服的拍卖方。

2000年左右，中国影视业仍处于前期发展阶段，很多剧组资金有限，戏服都是从戏服租赁公司租赁而来。剧组使用完这些戏服后会归还租赁公司，以供下个剧组继续租借和使用。所以，细心的观众常常能看到不同剧中演员穿着同一件衣服，使用同一个头饰。

后来，影视剧投资动辄过亿，斥巨资打造专属服化道成为剧集高质的一种表现。大制作剧集都会根据角色、剧情和场景为演员量体裁衣、私人订制。

《武媚娘传奇》《甄嬛传》《大唐荣耀》等大型古装剧中，单单为女演员设计的戏服就超过300套，款式多样令人目不暇接。《如懿传》的主演服饰更是多达四五千套，造价不菲；《延禧攻略》3个亿的制作费用，除去2400万的演员片酬，几乎都用在了服饰上。

一段时间内，古装剧的内卷无一不体现在其服装造型上。戏服是否贴合人物性格，戏服质感是否高级、戏服设计是否千篇一律等，都是观众判断一部剧集制作是否优良的依据。

这些戏服的专属性和独特性，也决定了戏服不适合再被多个剧组重复使用。“即使要二次使用，也需要设计师在原有设计上进行二次创造。”韩晶晶说。如今，绝大多数戏服的最终归宿，都是堆放在剧组的仓库压箱底。

对于戏服设计师来说，能够看到自己设计的戏服被拍卖，其实是一件何乐而不为的事情。

韩晶晶最近尝试过在二手平台出售自己的戏服，获得了不错的反响。最初设计戏服时，韩晶晶并不会过多在意戏服的利用率。“以前首要考虑戏服的呈现效果，现在我也会开始注重面料的工艺材料，以及更多地升级改造二手戏服。”

与韩晶晶一样，戏服设计师@SEYSEY假装在现场 也告诉骨朵，相比于收官后就被弃用，她更希望看到自己设计的戏服能一直被使用。“虽然我现在设计的戏服被拍卖的可能性不太大，但我也愿意有其他设计师对我设计的戏服做出更新，发挥它的剩余价值。”

一件戏服的价值，与戏服设计师的名气大小不无关系。如和田惠美、叶锦添、张叔平等业界大拿的作品，往往更具有收藏价值，剧组也会更加妥善处理和保管他们经手设计的戏服。@SEYSEY假装在现场 说，这些设计师的戏服可能会有额外的版权说明，拍卖情况要比普通设计师设计的戏服复杂。

尽管戏服设计是影视剧创作的重要一环，但观众对这一行业却知之甚少。尤其是不知名的戏服设计师，一部戏拍摄结束后，他们设计的戏服甚至会惨遭丢弃。如果那些原本只能在仓库角落当作“垃圾”的戏服，因拍卖被大众注意到，同时获得新“生命”，其实也是对戏服设计师的一种认可和鼓励。

02

戏服拍卖是必然？

在《长月烬明》戏服拍卖中起到重要作用的南派悠选，先前更多地是在自己的直播间售卖《盗墓笔记》的相关周边。不过，虽然是首次承接戏服拍卖业务，但南派悠选的拍卖流程、账目公示等环节都已经相对完善。

因为随着剧组对戏服的处理由积压仓库、废品回收转向公开拍卖，戏服拍卖也开始趋于专业。影视制作公司在一部戏收官后，将弃用的戏服委托给戏服拍卖公司，拍卖公司负责保管和拍卖戏服，从中赚取委托费或戏服的升值差价。

国内首批打通戏服拍卖渠道的公司双鱼馆藏负责人告诉骨朵，国内影视剧收藏品行业正处于勃兴阶段。

“我和我的合伙人本身都是影视行业的从业者，一个编剧一个导演。十几年从业经历让我们对影视行业全产业链非常熟悉，我们清楚影视道具的艺术性及价值，也清楚他们在拍摄之后的命运。本身订制而成的戏服就很难回收再利用，影迷又对戏服收藏无门。于是，我们决定让双鱼馆藏做这二者之间的桥梁。”

点进双鱼馆藏的闲鱼账号，最近一笔关于戏服的交易记录是《星落凝成糖》中紫芜娇卿常服，在6月25日以4200元的价格被拍出。除此之外，还有《星落凝成糖》中玄商隐月常服、《星落凝成糖》沈宴刺墨常服、《云襄传》群杂服装等戏服均以千元左右价格售出。

《三生三世十里桃花》《天盛长歌》《九州缥缈录》《鹤唳华亭》等20多个影视剧项目也都曾授权双鱼馆藏对剧中戏服进行拍卖。有些剧组拍卖戏服是为了回馈剧粉，有些剧组则是为了宣传、展示戏服。而且，许多剧组都会选择将拍卖所得捐赠给公益组织。

“戏服从制片方到我们这里后，我们会尽力保持戏服原貌，尽量保存使用痕迹。除人台拍摄外不允许任何试穿及真人展示。更重要的是，在剧集播放期间，必须避免服装造型的提前曝光，这是我们作为委托代理方的专业操守。”

双鱼馆藏负责人说，戏服与其他收藏品一样具有工艺、艺术、质地等方面的价值，更具有影片影人赋予的独一无二的附加价值。在双鱼馆藏购买过戏服的消费者也大体分为两类：一类是冲着戏服的艺术性而来的收藏爱好者；一类是影视剧的影迷，冲着对演员的喜爱而来。

当真正接触到戏服拍卖行业并且实际运营后，双鱼馆藏负责人才察觉，这一市场无法用年龄职业来给用户画像。既有年纪较轻的粉丝愿意一掷千金，也有上了岁数的收藏家在拓宽藏品品类。受众的需求不同，也就导致了戏服的成交价高低不等。

另一方面，古装戏服的价格也普遍高于现代戏服。古装戏服通常都是为剧集专门设计，为演员量身制作，有其唯一性与稀缺性，现代装不具备这些特性。除非IP非常强大，演员影史留名，比如《流浪地球》的太空服、《007》邦女郎的泳衣，但这些例子显然不具普遍性。

截止目前，双鱼馆藏的闲鱼账号显示，其在售的商品24件，已售出的商品达98件。除闲鱼二手平台外，双鱼馆藏还运营有微信小程序平台，“我们会根据项目特点选择拍卖地点。拍卖平台被选择的首要条件是，必须具有拍卖、加价、缴纳保证金的后台功能。”

作为已运营7年的一家成熟的戏服拍卖公司，双鱼馆藏同时设有市场、库管、客服和宣传几个小团队，分别负责对接版权方授权、货物管理、客户维护和外宣业务。可以说，双鱼馆藏、Ali文娱、朱氏兄弟等近些年崛起的专业戏服拍卖公司，也是成就戏服拍卖行业的必要条件之一。

本质上，戏服拍卖仍属于影视售后的一种，是影视剧对IP自身价值的进一步开发，也能延续IP生命周期和持续扩散IP影响力。戏服拍卖的产业化、规范化、流程化实则是影视行业发展的必经之路。

03

粉丝就是“冤大头”？

正如《长月烬明》戏服拍卖会上，澹台烬质子时期戏服竞拍者都是罗云熙粉丝，《古剑奇谭》《山河令》《琉璃》等剧中戏服，也都是被演员粉丝以天价拍走。

一件普通戏服能被拍出超出制作成本的高价，在不少人看来有些不可思议，也不乏关于“粉丝人傻钱多”的嘲讽。

2017年，《三生三世十里桃花》中白浅的白色薄纱仙服竞标价超5000元，夜华戏服经过23次出价，以1万元拍出。同年，《机器之血》中主演欧阳娜娜的戏服也被粉丝以18万竞标买下。2020年，《琉璃》中男主禹司凤的白色汉服以10万块的价格成交，另一套蓝色戏服以3万元的价格成交，女主璇玑的绿色戏服也拍出了3万多元。

在戏服拍卖发展进程中，还曾出现过不被粉丝接受的拍卖方式。2022年10月电视剧《冰雨火》播出，官微发帖称要给剧粉送大福利。而所谓福利却是这部电视剧中两位男演员的戏服。

剧组将演员王一博和陈晓穿过的戏服拆成块，再给每一块打上编码，包括裤子、外套、T恤等。以王一博在剧中穿过的牛仔外套为例，被分割成了100多片碎片，穿过的T恤被分割成大约30片，每一片起售价格超200元。

这一拍卖模式官宣后，立即遭到王一博粉丝的抵制。在粉丝眼中，戏服拍卖无可厚非，如果拍卖所得能以公益捐赠形式回馈社会，更是喜闻乐见，但“原味”切片后售卖，显然是剧方的割韭菜行为，粉丝自发抵制也情有可原。

不过，爆剧粉丝或流量演员粉丝仅为戏服拍卖受众中占比较多的一部分。购买过十多套原版戏服的陈晨，就并非任何一部剧或任何一位演员的粉丝，而是一名纯粹的戏服爱好者。

和粉丝心理不同，陈晨这类戏服拍卖的受众更关心戏服本身的价值。她告诉骨朵，“戏服成交价格很不固定。材质越优良、制作工艺越精美的戏服，一定会越贵。”她最贵的一件戏服，是在2022年竞拍所得，成交价7891元。

陈晨会因为喜爱某一角色，所以格外关注该剧的动态。“要多看看剧集制作公司的微博账号和平台在闲鱼的官方账号，拍卖活动基本都在这些地方发布。”

看剧的时候，陈晨看到自己喜欢的戏服就会截图下来，等待剧组的戏服拍卖会。以往，不太有剧组公开拍卖戏服，陈晨都是在闲鱼找寻戏服的复刻版。“后来闲鱼上卖原版戏服的多了起来，如优酷的很多剧中戏服都会在@Ali文娱 拍卖。其他有些售卖戏服的账号，看起来是剧组工作人员，还有些则是中间商、二手商。”

除了粉丝和服装爱好者，也常出现艺人出于对角色的喜爱，自掏腰包买下戏服留作纪念；服装设计院校购买戏服，辅助设计课程的开展；影楼、婚庆公司购买戏服进行二次利用；品牌、藏馆购买戏服，用于收藏或展览等多种情况。

《满城尽带黄金甲》中周杰伦所穿戏服就是由其当时代言的服装品牌美特斯邦威拍走，至今保留在上海美特斯邦威博物馆珍藏。拍卖、收藏戏服的情况在欧美国家更为常见，玛丽莲梦露的经典地铁裙在2011年举行的黛比雷诺兹收藏品拍卖会上，拍出了3000万人民币的成交价。

虽然目前来看，国内戏服拍卖只是起步阶段，戏服的收藏价值仍不够明确。但通过以上情况可以观察到，影视收藏品的二级市场已经逐步成型。闲鱼、小红书等平台上，戏服、道具等影视文化圈的交流和交易日益频繁。

粉丝经济下的戏服拍卖，仅是影视剧文化产业全民化、年轻化和开放化的一大缩影，包括戏服拍卖在内的多个行业，其间蕴藏的升值空间非常值得期待。