山东城市如何把握Z世代文旅营销机遇？ 即时焦点

说起B站，很多人会和二次元世界联系起来，出圈的热梗、火爆的视频、有趣的弹幕都在此产生，这里是年轻人的聚集地。

(资料图片仅供参考)

而年轻人，正是新时代发展的源动力。一个城市要想加快迭代发展的步伐，那就必须与“年轻”接轨。

5月24日，由B站文旅行业整合营销山东省代特别策划的“赢在Z世代！城市文旅营销的思考与机遇”山东文旅行业思享会在青岛举行。这一次，我们将携手B站，共同探索Z世代城市文旅营销新机遇。

以会为媒，赢在Z世代

“Z世代”作为互联网黄金年代的原住民，其影响力已超越千禧一代，随着他们走出校园、步入社会，城市、文旅、娱乐等市场的发展都将迎来全新的消费格局。

面对数量已达到1.49亿的中国“Z世代”，文旅营销人员要如何更好地解读他们的全新旅游观念和消费行为？如何通过更精准有效的营销及媒体策略，以更加别出心裁的文旅策划俘获他们的关注及喜爱？今天，在青岛的这场思享会给你答案。

5月24日，“赢在Z世代！城市文旅营销的思考与机遇”山东文旅行业思享会顺利举行，出席本次活动的领导有青岛市文化和旅游局一级调研员孙佩川、青岛市文化和旅游局市场推广处处长邹希平、潍坊市文化和旅游局党组成员李国涛、淄博市文化和旅游局市场推广科科长赵虎、泰安市文化和旅游局科教宣传科科长 桑运昌、哔哩哔哩渠道总经理徐凯文、孙小荣工作室创始人，中国文化管理协会文化旅游专业委员会副会长孙小荣、青岛凤凰联众文化传媒有限公司董事长张卫华。

为让现场以及线上网友更加直观地了解B站，在活动开始前，现场首先播放了B站宣传片。B站是中国最大的视频创作社区。作为年轻人文化娱乐聚集地，B站以独特的社区文化和内容偏好，成为当前年轻人高度活跃的聚集阵地，月活跃用户达3.26亿。

越来越多的优质内容都在B站发酵，除了用户量不断破圈增长，B站的核心用户们也在成长。许多年轻人走到了人生的新阶段，成为社会新的主力消费人群。基于此，本次思享会站在Z世代的高度，为山东各城市更好地剖析利弊、解构文旅行业通过B站与年轻人群建立链接的关键密码。

活动现场，出席本次活动的各方领导上台做了相关致辞。

青岛市文化和旅游局一级调研员孙佩川表示，如何多角度、多方位、多层次创意策划宣传，进一步加强对文旅的宣传力度和传播深度，吸引更多的游客尤其是年轻游客的关注，是需要一直思考的重要课题，基于此，青岛文化和旅游局将以更加积极主动的姿态不断探索文旅宣传新模式，解锁各种“流量密码”，开辟营销“出圈”新路径。

随后，哔哩哔哩渠道总经理徐凯文上台向我们介绍，“在社交媒体传播中，一个不能忽视的关键传播因子是年轻人。谁撬动年轻人就成为了文旅品牌走红的入口，而作为Z世代年轻人聚集的视频社区，B站既是内容平台，某种意义上也是文旅行业的流行风向标，在这个时代，掌握了年轻人就掌握了所有人。”同时他也表示，希望通过此次思享会可以与大家一起将更多的山东特色旅行目的地呈现给全国的年轻人。

此外，本次活动还设置了主旨演讲环节，该环节分为两大部分。在“后浪”时代，B站文旅营销全面升级部分，邀请知名文旅行业智库专家孙小荣，以及B站文旅行业整合营销山东省代，结合淄博烧烤的火爆出圈等一系列近期现象级话题，分析B站在“淄博烧烤”话题爆火的过程中如何发挥平台优势、对其进行深度的赋能，进而为“好客山东”及每一座城市，探索并总结其复制、借鉴甚至超越淄博成功经验的方式与路径。

在探索山东文旅“出圈”之道这一部分，共有三位不同领域的文旅代表带来了主题分享，分别是哔哩哔哩营销中心营销企划负责人三藏、哔哩哔哩文旅行业直客销售经理宋成早、凤凰网青岛频道总监张欣欣。

从B站的发展历史到文旅行业内容营销IP打造，再到B站助力“好客山东”文旅品牌新阐释，通过他们的分享能够更加深入地了解到B站的品牌升级之路，更加主观地感受到B站从破圈到焕活的突破之路，更能看到在文旅营销与在新型娱乐平台上的机遇与发展。

随着时间的推进，活动进入了最后环节。伴随相关领导嘉宾上台点亮启动大屏幕，山东文旅推荐官UP主联盟正式成立；与此同时哔游齐鲁活动也将同步开启启动仪式，利用B站的优质资源与平台为山东文旅发展赋能升级，打造专属山东的文旅新时代。

Z世代下的文旅营销“出圈”之道

新的时代背景下，Z世代已经成为中国消费市场的中坚力量，其消费偏好将重塑未来的市场格局，因此让文旅行业走进Z世代、读懂Z世代就显得尤为重要。

如今，Z世代的文旅消费正呈现分层趋势，有豪掷千金的滑雪一族、追求极致的旅行一族，也有青睐更具性价比的特种兵一族。

当这些追求个性、重视体验消费的Z世代群体走向主流，对升级传统文旅业态、创新产品和服务方式、推动产业朝向创新驱动转变提出了更高要求，并将推动大众市场的文旅消费需求逐渐从低层次朝着高品质和多样化方向转变。

而此次“赢在Z世代！城市文旅营销的思考与机遇”山东文旅行业思享会正是抓住了这一关键契机，通过链接B站寻找无限可能，解锁“好客山东”更多新玩法。

那么，如何充分利用B站的传播力、影响力来赋能山东文旅？

这里需要说明的是，和许多短视频平台的筛选和推流机制不同，B站对价值的认可标准绝非“速食”或“快餐”，真正有价值的内容可以在B站上持续流通，所以借助B站这个平台做好城市宣传十分重要。

例如，以年轻化、多元化、潮流化的叙事风格，结合山东各个城市文旅特色，聚焦每个城市在文旅地标、知名美食、特产好物、游玩项目等角度的发展业态，持续输出系列种草城市宣传视频，打通城市文旅在年轻用户心中认知。

再者，根据每个城市不同风格量身定制投放策略，定向核心精准人群推送，将视频转化的价值最大化，以不断创新的内容资源与策划助力各个城市的专属品牌焕活。

只有那些真正有活力的流量，才是可以激活、焕活城市品牌，同时催生城市迭代发展的新生力量。正如上文提到的，那些真正有价值、能与用户产生深度共鸣的优质内容才是用户真正愿意关注、了解的。鉴于此，山东各个城市要想寻找到更多的文旅营销可能，就要深耕内容、挖掘地方品牌，抓住时代发展的浪潮进而持续前进。

新时代寻求新路径，透过B站这一青年人群喜闻乐见的传播平台，先行先试、走在前列的山东已然为全国各地接下来文旅营销发展开辟了新思路、立起了新标杆，相信此次思享会的举办也将让每一座山东城市有机会深刻了解B站与年轻人群链接的底层逻辑，在汇聚更多优质资源同时，积蓄起高质量发展的强劲势能。

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