宋轶引发《长安幻想》，三战押中阿根廷夺冠|明星代言游戏投放

作者|雪夜枫鳞

(相关资料图)

12月，中国游戏投放市场经历了奥密克戎和各种事件的影响，处于一种波动较大的状态。和11月一样，月底发布了一批版号，而这些游戏也将成为未来游戏投放中重要的势力。虽然马化腾在内部讲话中提出了“不买量”的口号，但12月买量投放还处于一个正常的水位上。

根据热云数据显示，2022年12月日均投放素材数为353,319组，相比11月微跌了2.69%。投放最高峰出现在12月20日，当天总共投放了404,609组素材。投放的最低谷出现在12月19日，总共投放了80603组素材。从单独游戏投放上来看，《弹壳特攻队》这样的老游戏仍然占据高位，而《长安幻想》这样的新游戏也不容小觑。

预言家游报12月明星代言投放观察挑选了3款重点的游戏，一款本月上线的新游戏和两款老游戏。新游戏《长安幻想》在年底创造了一定的流水奇迹，而《天涯明月刀手游》和《三国志·战略版》也通过创新代言模式和节点营销实现了成绩的提升。

《长安幻想》是广州诗悦网络时隔多年推出的新作，故事围绕着一个带有妖灵设定的唐朝展开，国风和妖灵的融合吸引了很多玩家的目光。选择代言人这个层面上，广州诗悦找来了预言家游报曾经多次提到的宋轶，希望借助代言人经常出演古装剧的符号来进一步凸显唐朝的元素。

《天涯明月刀手游》则创新了明星投放的逻辑，与12月1日播出的都市甜爱剧集《墨白》深度授权合作，并在游戏内推出了剧集联动的专属内容。有意思的是，《墨白》是一部爱奇艺独播剧集，但最后进行授权联动的时候，选择了腾讯的《天涯明月刀手游》。

世界杯是12月的一个重点事件，一批体育或者足球游戏借助世界杯的热度实现了推广目标。不过，《三国志·战略版》这样的游戏本身和体育关系并不大，但是还是选择与阿根廷国家队进行合作，最终成功命中了最后的冠军，为这款长期运营的游戏带来了新的活力。

《长安幻想》：宋轶带来唐朝风韵，广州诗悦年底以小博大

作为一款以唐僧取经为背景的游戏，《长安幻想》通过改编同名漫画IP，融合回合制卡牌类型，获得了玩家的认可。而这款游戏在前期宣传的时候，如何让玩家体会到长安的风貌，并吸引喜爱相关题材的粉丝成为了广州诗悦工作的重点。因此，代言人的选择就变得十分重要。

根据热云数据显示，《长安幻想》的买量投放主要集中在12月27日上线当天，投放素材数高达4678组。之后，《长安幻想》的买量投放就瞄准了元旦档期，希望借助假日进一步拉升游戏的流水。

围绕着明星代言人宋轶，广州诗悦推出了多种买量的素材。其中，宋轶拍摄的剧情宣传片是对外宣传推广的重点。在这部宣传片中，宋轶化身长安城中一只毫不起眼的小妖灵，与御灵师一路游历长安、成长进阶，但却无法相爱的故事。

图片来自于长安幻想官方微博

而在投放的素材中，广州诗悦选择了普通游戏玩家更为熟知的主播PDD，力图借助核心游戏的系统玩法以及更多的福利来吸引玩家。PDD甚至化身老师，向玩家传授究竟哪个门派更强，这段素材也是买量投放中宣传的重点。

大规模买量和对路的代言人选择帮助《长安幻想》取得了意想不到的效果。截至今天，《长安幻想》仍然排在App Store免费榜第七名和畅销榜第七名，预估流水超过3142万元，对于广州诗悦这样的小厂商而言显然是满意的。

《天涯明月刀手游》：联动电视剧《墨白》，不买量也能维持人气

最近几年，明星代言人与游戏本体内容的联动很多，很多明星代言人自己被做到了游戏中也非常常见。不过，游戏与整体剧集进行联动的案例却不是很多，尤其是刚刚推出的电视剧，就更是少见了。近期，《天涯明月刀手游》与《墨白》的合作就采用了类似的方式。

11月的时候，《天涯明月刀手游》就已经官宣了与《墨白》的合作，同时上线的还有联动活动。玩家只要完成游戏内《墨白》的剧情任务，就可以解锁剧集拼图，并领取《墨白》相关的游戏礼包。

这些活动一直持续到了12月剧集上线。《墨白》播出之后，《天涯明月刀手游》同样输出了一段联动的宣传片。宣传片主要围绕着墨白与锄禾婚礼如何选择配饰展开。与此同时，《天涯明月刀手游》配合剧集的新活动也随之上线，玩家在游戏里的红尘屿参与“大婚特别观影活动”，即可收获专属彩蛋剧情跟惊喜掉落。

图片来自于天涯明月刀手游官博

事实上，《天涯明月刀手游》在12月并没有进行任何买量活动，完全依靠与《墨白》的联动提升热度。目前，《天涯明月刀手游》作为一款老游戏，在App Store畅销榜上排名第69位，足见《墨白》联动的提振作用。

《三国志·战略版》：抢占世界杯节点，押宝阿根廷终成正果

世界杯期间，很多品牌都选择与海外国家队进行品牌合作，蒙牛和海信算是其中的佼佼者。但是，手机游戏和国家队进行品牌联动却并不多见。《三国志·战略版》为了进一步获取35-40岁左右的受众，选择在世界杯期间与阿根廷国家队进行合作，最终收获了不错的效果。

整体《三国志·战略版》围绕阿根廷国家队的宣传周期是从11月9日开始的。当时，他们就已经邀请了一些阿根廷球迷拍摄了相关视频，讲述自己与阿根廷和《三国志·战略版》的故事。随后，配合比赛进程，《三国志·战略版》组织了丰富多彩的活动。11月18日晚，《三国志·战略版》邀请了阿根廷名宿巴蒂·斯图塔，在游戏中与球迷聊球。

到了11月24日，《三国志·战略版》再次邀请知名梅西粉丝苏醒录制了相关游戏节目，苏醒也成为了《三国志·战略版》全新的代言人，这对于阿根廷球迷的吸引是非常重要的。

图片来自于三国志·战略版官方微博

世界杯决赛前，《三国志·战略版》在微博上组织了“阿根廷夺冠，三战就送球迷去大巴黎看梅西”的活动，并在上海组织了同城球迷线下观赛。这些活动都把《三国志·战略版》在世界杯期间的人气推向了高潮。

投放端，《三国志·战略版》则并没有过多推广与阿根廷的联动，“真男人的浪漫：在足球场上挥洒汗水，在三国战场施展谋略”也是他们为数不多输出的相关素材。

值得一提的是，《三国志·战略版》主要投放的周期在12月20日以后，这也是阿根廷夺冠的日子。这种投放策略也很明确，就是借助阿根廷的人气让游戏的声量最大化。

从最终的结果来看，《三国志·战略版》这次联动合作无疑是极度成功的。根据七麦数据显示，目前《三国志·战略版》在App Store畅销榜上排名第8，阿根廷夺冠的效应还在持续发酵。