维密收视率下降原因揭秘 转战中国市场捞金有转机？

1977年，毕业于斯坦福经济学院的美国小伙罗伊·雷蒙德创立了维密，至今，维密已经从8万美元的小门脸发展成为500亿美元销售额的国际超一线内衣品牌。

其从1995年起开始举办的维密秀，从一个内衣时尚秀变成了横跨时尚圈和娱乐界的大IP。“维密天使”以及围绕“维密天使”产生的各种高流量的内容为维密这个品牌增加了不少附加值。

图自品途商业评论

早在上世纪九十年代，维密就已成为美国最大的内衣销售商。2006年，特尼担任CEO之后，维密走上快车道，此后的九年营收更是增长了70%。

数据显示，2015年成为维密的一个转折点。从2015年年末开始，维密母公司L Brands的股价从2015年的100美元跌到2016年的66美元。维密北美市场2016财年未审计营收暴跌13%。而在此前五年，维密在该市场一直保持着17%左右的增长。

根据最新公布的2017年三季度的财务数据，维密母公司L Brands销售额同比增长1%至26.18亿美元，但维密在第三季度的销售额则下降近3%至15.38亿美元。前三季度，维密总销售额达47.18亿美元，同比下降9.12%。

图自品途商业评论

至于业绩下滑的原因，L Brands认为是维密取消了泳装和服饰的产品线。终结一些业务线起初是为了集中火力，但实际效果却不如人意，并没有给维密带来起色。

祸不单行，今年上海市出入境检验检疫局集中销毁了一批进口食品和服装，其中就有维密发往中国的一批内裤，原因是甲醛超标。尽管维密做出了回应，但是消费者似乎并不买账，产品质量饱受质疑，品牌形象也随之大打折扣。

与此同时，新一代消费者的观念也发生着转变。

在过去的几十年里，“性感”都被视为主流的女性审美。以展现“维密天使”一样性感、优美身材的维密内衣受到广大女性消费者的热捧。

现在，尤其是在美国，“千禧一代”不再以性感为美，或者说，至少不再认为性感是美的唯一标准。

图自维密电商平台

随着审美风潮的改变，顾客对内衣的品位也在发生变化，女性顾客对于带罩杯及钢圈的文胸变得不再感冒，她们的消费开始转向一种叫bralettes的内衣。(bralettes是带有蕾丝镶边，但是没有钢圈也没有海绵垫的内衣产品，强调健康舒适。)

在美国，维密目前正被卷入一场与American Eagle 旗下Aerie、Urban Outfitters、及瑜伽服品牌Lululemon之间的bralette“战争”。

曾经豪言除了美国哪也不去的维密，如今为了拯救业绩，也不得不食言了。2010年和2012年，维密分别进军加拿大和英国市场。2016年3月，中国大陆首家维多利亚的秘密全品类旗舰店在上海正式开业。

中国纺织经济信息网的数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，每年以近20%的速度增长，女士内衣约占内衣市场的60%，年售市场规模超过600亿元。如此巨大的市场潜力，在维密看来不可多得，再加上品牌在本土的业绩下滑明显，中国市场便成了其进一步开拓海外版图的不二之选。